Как начать выигрывать тендеры

Если вы хоть раз задумывались о тендерах, то наверняка слышали разные истории: кто-то выигрывает регулярно, а кто-то даже после десятой попытки не может получить контракт. Почему так происходит? И главное — как попасть в число первых?

Если вы хотите начать побеждать прямо сейчас, обращайтесь за профессиональной помощью в Tenderway — мы знаем, как привести вас к победе без лишних переживаний.

1. Понимайте, зачем это вам
Многие участвуют в тендерах, рассчитывая на лёгкие деньги, но это иллюзия. Тендеры требуют подготовки, грамотности и терпения. Важно чётко определить свои цели и оценить реальные возможности. Зачем вам тендер? Чтобы заработать быстро или чтобы расти и развиваться как бизнес? От ответа на этот вопрос зависит ваша стратегия и подход к торгам.

2. Будьте избирательны и не гонитесь за количеством
Типичная ошибка новичков — участвовать во всех тендерах подряд, надеясь на случайный успех. Вместо этого сосредоточьтесь на тех закупках, которые соответствуют вашим возможностям и компетенциям.

• Если это конкурс с оценкой по опыту — делайте акцент на качестве и репутации компании.
• Если это аукцион или запрос котировок — заранее чётко просчитайте минимально допустимую цену, чтобы не уйти в минус ради победы.

Чем точнее вы выбираете тендер, тем выше шансы на успех и меньше риска потратить ресурсы впустую.

3. Учитесь читать между строк
Документация тендера — это не просто бумага, которую нужно заполнить. Часто именно в техническом задании заказчик указывает важные детали, которые помогут понять его реальные ожидания. Если научитесь читать между строк и правильно трактовать пожелания, это станет вашим конкурентным преимуществом.

4. Скорость решает
Если вы нашли подходящий тендер, не тяните до последнего дня. Чем раньше вы начнёте подготовку документов, тем больше времени у вас останется на исправление ошибок. Часто тендеры проигрывают именно потому, что заявку подают в последний момент и забывают важные детали.

5. Учитесь задавать вопросы (правильно и вовремя)
Если условия тендера не ясны, всегда уточняйте информацию у заказчика через официальный запрос разъяснений на электронной торговой площадке (ЭТП). Помните, напрямую звонить или писать заказчику запрещено — всё общение только официально. Следите за сроками подачи запросов на разъяснение документации — обычно это несколько дней до окончания приёма заявок.

6. Используйте чужой опыт
Посмотрите на успешные компании, которые уже побеждают в тендерах. В чём их секрет? Чему можно у них научиться? Не стесняйтесь обращаться за помощью к экспертам, которые прошли этот путь и готовы делиться опытом.

Помните, тендеры выигрывают те, кто готов работать над каждым шагом и учитывать мельчайшие детали. Если вы хотите начать побеждать прямо сейчас, обращайтесь за профессиональной помощью в Tenderway — мы знаем, как привести вас к победе без лишних переживаний.